Phase 1: Dokumente und Unterlagen zusammenstellen
Der erste Schritt ist die Vollständigkeit der Unterlagen. Besorgen Sie einen aktuellen Grundbuchauszug (max. 3 Monate alt) beim zuständigen Grundbuchamt. Fordern Sie den Katasterplan beim Vermessungsamt an. Sammeln Sie alle Baupläne, Grundrisse und Baubewilligungen. Beschaffen Sie den GEAK (Gebäudeenergieausweis der Kantone) – er ist in vielen Kantonen beim Verkauf Pflicht. Legen Sie die Gebäudeversicherungspolice sowie die Betriebskostenabrechnung bereit. Bei Stockwerkeigentum: Reglement, Jahresabrechnung der STWEG und Protokolle der letzten 3 Generalversammlungen.
Phase 2: Immobilie optimal vorbereiten
Eine gepflegte Präsentation erhöht den Verkaufspreis messbar. Beheben Sie offensichtliche Kleinmängel (tropfende Hähne, defekte Steckdosen, kaputte Türgriffe). Reinigen Sie gründlich – auch Keller, Estrich und Garage. Entstauben Sie, räumen Sie persönliche Gegenstände auf Minimum zurück. Ein neutraler, heller Eindruck lässt Räume grösser wirken. Erwägen Sie professionelles Home Staging für hochpreisige Objekte.
Phase 3: Professionelle Vermarktungsunterlagen erstellen
Qualitativ hochwertige Fotos sind das wichtigste Marketinginstrument. Beauftragen Sie einen Immobilienfotografen (Tageslicht, Weitwinkel, alle Räume und Aussenbereiche). Erstellen Sie ein professionelles Verkaufsdossier mit Grundrissen, Beschreibung, Lageplan und Kerndaten. Schreiben Sie einen sachlichen, vollständigen Inseratstext ohne Übertreibungen – Transparenz schafft Vertrauen und reduziert spätere Diskussionen.
Phase 4: Besichtigungen und Angebote
Planen Sie Besichtigungen in Gruppen oder Einzelterminen. Seien Sie ehrlich über bekannte Mängel. Qualifizieren Sie Interessenten: Fragen Sie nach Eigenkapital und Finanzierungsbestätigung, bevor Sie in Verhandlungen einsteigen. Bei mehreren Angeboten prüfen Sie nicht nur den Preis, sondern auch Zahlungsfähigkeit und Flexibilität beim Übergabetermin.
Phase 5: Notartermin und Schlüsselübergabe
Der Notar erstellt den Kaufvertrag und beurkundet die Transaktion. Beide Parteien müssen anwesend oder bevollmächtigt sein. Prüfen Sie den Entwurf sorgfältig vor dem Termin. Klären Sie Schuldübernahmen (Hypothek), Inventar und Übergabetermin klar im Vertrag. Am Übergabetag erstellen Sie ein Übergabeprotokoll mit Zählerständen, Schlüsselanzahl und Zustand der Liegenschaft.